Vì sao VinFast dừng bán xe xăng khi doanh số rất tốt?!

Tầm nhìn nguyên bản của VinFast là xe điện

Chỉ khi cả ngành thay đổi công nghệ lõi thì mới có cơ hội cho người mới gia nhập và chiếm lĩnh thị phần. Đặc biệt VinFast muốn “vươn ra thế giới”, không chỉ Việt Nam. Nên ngay từ ngày đầu, định hướng của VinFast là xe điện.

Muốn tham gia vào thị trường và giành được miếng bánh thì cần nguồn lực cực lớn để cạnh tranh lại các doanh nghiệp đã có tích luỹ lâu năm. Điển hình như thị trường di động trước đây NOKIA làm bá chủ. Chỉ khi thị trường phát triển sang Smartphone cảm ứng thì các doanh nghiệp mới mới có thể có cơ hội phát triển vượt bậc. Và ngược lại, những doanh nghiệp đang có quy mô khổng lồ, họ đang vắt sữa “con bò cash cow” thì càng chủ quan và khó thay đổi Business model.

Nghĩa là xe điện là yếu tố tiên quyết của việc Vingroup gia nhập thị trường xe hơi.

Trước khi Vingroup chính thức gia nhập thị trường xe hơi thì chính phủ Mỹ và EU đã hoạch định tầm nhìn 2030 sẽ bỏ hoàn toàn sản xuất xe chạy nhiên liệu hoá thạch. Nên việc VinFast từ bỏ xe xăng là chuyện chắc chắn diễn ra để bắt nhịp cùng với thị trường ngành.

☼ Tham khảo: Khám phá giải pháp cho thuê pin độc đáo của VinFast

Đã xác định sẽ bỏ xe xăng thì tại sao VinFast lại làm xe xăng?

1. Mức độ sẵn sàng của VinFast về công nghệ

Nếu làm xe điện ngay lập tức vào thời điểm đó, thị trường xe điện vẫn còn xa mới đến thời điểm grooming. Mức độ sẵn sàng của các nhà sản xuất linh kiện chủ chốt như pin, động cơ chưa cao. Ngay cả mức độ tiêu thụ và sự chấp nhận của thị trường còn thấp. Nếu làm xe điện tại thời điểm đó, VinFast sẽ phải gồng nhiều hơn khi mà suất đầu tư lớn, chi phí nghiên cứu cao, chi phí vận hành & bán hàng cao nhưng khối lượng bán thấp.

• Hoặc là VinFast phải để giá thành sản phẩm cao lên. Điều này đồng nghĩa việc thuyết phục khách hàng khó hơn, tệp khách tiềm năng nhỏ lại.
• Hoặc là VinFast sẽ phải chấp nhận lỗ sâu hơn trên mỗi xe để làm thị trường, tăng sản lượng, giảm chi phí.

Hai cái HOẶC này đều rất rủi ro! Nhất là khi VinFast không phải là KỲ LÂN CÔNG NGHỆ để kéo được nguồn vốn mạo hiểm dài hạn như TESLA.

2. Tạo lòng tin về thương hiệu với khách hàng

Bán một sản phẩm mà thị trường đã chấp nhận rõ ràng là lựa chọn đúng đắn. Có thể là vẫn lỗ tài chính hàng năm do suất đầu tư cơ sở hạ tầng lớn nhưng đổi lại VinFast được rất nhiều:

• Tạo ra được dòng tiền, khách hàng và thị phần;
• Xây dựng hệ thống vận hành & hệ thống phân phối rộng khắp, chuyên nghiệp;
• Nuôi được hệ thống R&D và nghiên cứu được thị hiếu ..v..v